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  4. 打好組合拳奮力向前行—富興飛鴿藥業季度工作訪談

    發表時間:2024-12-06    人氣:108    來源:原創
      面對當前嚴峻的經濟形勢,今年以來,富興飛鴿藥業緊盯年度計劃任務,圍繞“突出營銷、做大規?!弊鑫恼?,取得了較為亮眼的業績。二季度、上半年銷售回款計劃達成率分別為99%、97%,同比分別增長32%、21%;清欠計劃目標完成率100%,順利通過GMP飛檢,歷史遺留問題取得突破,在事業部級單位季度計劃任務考核和綜合考評排名中均名列前茅,榮登集團半年度先進單位光榮榜。

      業績背后,有何良方?日前,我們帶著疑問對飛鴿藥業進行了專訪。


      公司主要負責人在訪談中說,飛鴿要加速發展,做大規模,成為集團新的增長極。為此,“我們必須在集團的戰略引領下,著眼當下,立足長遠,在抓好年度各項業績指標快速增長的基礎上,進一步夯實企業中長期健康、持續發展基礎,推進產業壯大,加速實現集團對飛鴿藥業新的定位”。
      據介紹,為全力做好業績增長大文章,飛鴿藥業早籌劃,快行動,統籌兼顧,持續打好“營銷、成本、開發、內功”組合拳,把各項重點工作抓緊抓實抓出成效。
      以營銷為核心上增量。公司自4月初新的經營班子組建以后,積極調整思路,明確了快速擴大銷售規模,臨床、OTC、OEM、拓展四輪驅動,精心打造四大核心銷區,擴展做大新的四小銷區,全力開拓國內外新市場的營銷方略。為促進快速落地,公司推行全體營銷崗位人員競聘上崗,實行業績、能力、執行等多方位綜合考核,營建了“業績比拼、你追我趕”的良好氛圍。營銷條線領導下沉一線,突瓶頸,破難題,加激勵,上手段,全力督戰,各大小銷區季度回款計劃完成率良好,其中,京津冀鄂大區100%,湘粵桂大區108%,同比增長40%;陜甘寧青新蒙小區達成率111%,同比增長21%;晉豫小區實現了新的突破,同比增長4%。整體銷售形勢喜人。
      狠抓精細管理控成本。通過生產全流程優化和合理排產,實現產銷無縫對接,保障既定銷售所需;嚴格執行質量管理體系,強化生產全程監控,確保產品合格率達到100%;采取深化產地直采、集中采購、固定采購與精細化成本優化措施,在原輔包采購、生產降耗等方面同比上年度再降2%,光伏項目4月節電超10萬元。半年來,企業在確保產品質量、按時交付的同時有效降低了成本,經濟效益有了明顯提高。
      開發沉睡產品增效益。在滿足并保障現有生產、銷售品種擴大生產與銷售的基礎上,經營班子一班人緊盯市場需求,把企業增收創效視野放到產品開發上,想方設發喚醒“沉睡”產品,采取委托生產、帶料加工、大包銷售、合作轉讓等方式,成功重啟三膠顆粒品種,醫藥市場再現“三膠紅”;在一季度拓展麝香止痛貼膏、復方丹參片、養血安神片等產品盤活簽約落地,二季度新簽鼻炎靈片、紅棗當歸顆粒等產品,市場潛力與后勁十足。
      強力修煉內功夯基礎。新班子組建后,強推“一建設、二優化、三整頓”,收效顯著。“一建設”即通過兩周一次“三服”會議及團建活動,加強部門間、員工間的溝通交流,形成了高效協作的良好氛圍,企業凝聚力與員工歸屬感得到顯著增強?!岸灮奔匆誀I銷為重點,科學優化營銷政策,全面優化營銷團隊,確保營銷業績的穩步提升?!叭D”即強化企業環境整頓,狠抓企業安全整頓,按GMP要求持續抓好管理制度體系規范與整改。通過積極整頓和不斷規范,順利通過湖南省藥監部門飛檢,取得10年來最好成績;先后通過應急、消防等其他職能部門檢查。企業內外環境、各項基礎管理和團隊精神風貌明顯提升。
      訪談間,看到飛鴿廠區井然有序,生產車間熱火朝天,發貨車輛整裝待發,全體員工精神飽滿,此情此景,令人振奮。“我們將保持好目前的良好勢頭,奮戰三季度,確保圓滿完成季度任務和年度目標!”飛鴿藥業一位班子成員信心滿滿的說。

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