面對當前嚴峻的經濟形勢，今年以來，富興飛鴿藥業(yè)緊盯年度計劃任務，圍繞“突出營銷、做大規(guī)模”做文章，取得了較為亮眼的業(yè)績。二季度、上半年銷售回款計劃達成率分別為99%、97%，同比分別增長32%、21%；清欠計劃目標完成率100%，順利通過GMP飛檢，歷史遺留問題取得突破，在事業(yè)部級單位季度計劃任務考核和綜合考評排名中均名列前茅，榮登集團半年度先進單位光榮榜。
業(yè)績背后，有何良方？日前，我們帶著疑問對飛鴿藥業(yè)進行了專訪。
公司主要負責人在訪談中說，飛鴿要加速發(fā)展，做大規(guī)模，成為集團新的增長極。為此，“我們必須在集團的戰(zhàn)略引領下，著眼當下，立足長遠，在抓好年度各項業(yè)績指標快速增長的基礎上，進一步夯實企業(yè)中長期健康、持續(xù)發(fā)展基礎，推進產業(yè)壯大，加速實現(xiàn)集團對飛鴿藥業(yè)新的定位”。
據(jù)介紹，為全力做好業(yè)績增長大文章，飛鴿藥業(yè)早籌劃，快行動，統(tǒng)籌兼顧，持續(xù)打好“營銷、成本、開發(fā)、內功”組合拳，把各項重點工作抓緊抓實抓出成效。
以營銷為核心上增量。公司自4月初新的經營班子組建以后，積極調整思路，明確了快速擴大銷售規(guī)模，臨床、OTC、OEM、拓展四輪驅動，精心打造四大核心銷區(qū)，擴展做大新的四小銷區(qū)，全力開拓國內外新市場的營銷方略。為促進快速落地，公司推行全體營銷崗位人員競聘上崗，實行業(yè)績、能力、執(zhí)行等多方位綜合考核，營建了“業(yè)績比拼、你追我趕”的良好氛圍。營銷條線領導下沉一線，突瓶頸，破難題，加激勵，上手段，全力督戰(zhàn)，各大小銷區(qū)季度回款計劃完成率良好，其中，京津冀鄂大區(qū)100%，湘粵桂大區(qū)108%，同比增長40%；陜甘寧青新蒙小區(qū)達成率111%，同比增長21%；晉豫小區(qū)實現(xiàn)了新的突破，同比增長4%。整體銷售形勢喜人。
狠抓精細管理控成本。通過生產全流程優(yōu)化和合理排產，實現(xiàn)產銷無縫對接，保障既定銷售所需；嚴格執(zhí)行質量管理體系，強化生產全程監(jiān)控，確保產品合格率達到100%；采取深化產地直采、集中采購、固定采購與精細化成本優(yōu)化措施，在原輔包采購、生產降耗等方面同比上年度再降2%，光伏項目4月節(jié)電超10萬元。半年來，企業(yè)在確保產品質量、按時交付的同時有效降低了成本，經濟效益有了明顯提高。
開發(fā)沉睡產品增效益。在滿足并保障現(xiàn)有生產、銷售品種擴大生產與銷售的基礎上，經營班子一班人緊盯市場需求，把企業(yè)增收創(chuàng)效視野放到產品開發(fā)上，想方設發(fā)喚醒“沉睡”產品，采取委托生產、帶料加工、大包銷售、合作轉讓等方式，成功重啟三膠顆粒品種，醫(yī)藥市場再現(xiàn)“三膠紅”；在一季度拓展麝香止痛貼膏、復方丹參片、養(yǎng)血安神片等產品盤活簽約落地，二季度新簽鼻炎靈片、紅棗當歸顆粒等產品，市場潛力與后勁十足。
強力修煉內功夯基礎。新班子組建后，強推“一建設、二優(yōu)化、三整頓”，收效顯著。“一建設”即通過兩周一次“三服”會議及團建活動，加強部門間、員工間的溝通交流，形成了高效協(xié)作的良好氛圍，企業(yè)凝聚力與員工歸屬感得到顯著增強。“二優(yōu)化”即以營銷為重點，科學優(yōu)化營銷政策，全面優(yōu)化營銷團隊，確保營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升。“三整頓”即強化企業(yè)環(huán)境整頓，狠抓企業(yè)安全整頓，按GMP要求持續(xù)抓好管理制度體系規(guī)范與整改。通過積極整頓和不斷規(guī)范，順利通過湖南省藥監(jiān)部門飛檢，取得10年來最好成績；先后通過應急、消防等其他職能部門檢查。企業(yè)內外環(huán)境、各項基礎管理和團隊精神風貌明顯提升。
訪談間，看到飛鴿廠區(qū)井然有序，生產車間熱火朝天，發(fā)貨車輛整裝待發(fā)，全體員工精神飽滿，此情此景，令人振奮。“我們將保持好目前的良好勢頭，奮戰(zhàn)三季度，確保圓滿完成季度任務和年度目標！”飛鴿藥業(yè)一位班子成員信心滿滿的說。
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